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业务员周工作计划

来源:街道工作总结网 作者:编辑员L
[篇一:业务员周工作计划]
业务员天天的工作都是按计划停止的,这是非常必要的。优越的业务员都擅于对自己的出售工作做计划,做到忙而不乱,对付业务员工作计划的支配,是出售司理应该主抓的工作,要想团队有战斗力,必需每一小我都清楚自己的计划,并能有条理的履行。
1。业务员天天早晨开早会。业务员周工作计划。
2。每三天对自己的出售工作做总结,并罗列下一步将停止的工作。
3。每周做一次出售环境阐发,找出成就,互相讨论,并加入一次出售培训。
星期一。走访统统重点终端客户,并填报走访记载,每月不得少于1次,并将发现成就上报地区司理。
星期二。业务员周工作计划。走访次重点终端客户,了解市场环境,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记载,上报地区司理。
星期三。与重点终端客户理货员或兼职促销职员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记载)。
星期四。天天挂号经销商的库存与出售报表1次,并每5天向公司汇报一次。
星期五。每旬与经销商阐发一次市场情势,检查资金到位环境,制定发货计划,上报公司出售内勤,并抄报地区司理。
星期六。每月编写当月工作总结及市场环境和出售计划汇总申报,上报地区司理。
星期日。实时处理品格成就,分管地区市场品格投诉必需在8小时内停止处理,并以书面情势上报公司出售内勤。
[篇二:出售周工作计划]
1、出售事迹
根据公司下达的年销任务,月出售任务。根据市场详细环境停止分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的出售偏向分解到各个别系及各个门店,实现各个时段的出售任务。并在实现任务的基础上,提高出售事迹。重要手腕是:提高团队本质,增强团队办理,睁开各种促销运动,制定奖罚轨制及勉励计划(根据市场环境及各光阴段的实际环境停止)此项工作不分淡旺季不时主抓。在出售旺季针对国美、苏宁等专业家电体系履行力度较大的出售增进运动,强势推动大型终端。
2、署理商办理及相干掩护
针对现有的k/a客户、署理商或将拓展的k/a及署理商停止有用办理及相干掩护,对各个k/a客户及署理商树立客户档案,了解后期出售环境及气力环境,停止公司的企业文化流传和公司xx-xx年度的新产品流传。此项工作在8月末实现。在旺季结束后和旺季来临前不定时的停止流传。了解各k/a及署理商卖力人的基本环境停止定期拜访,停止有用相同。
3、品牌及产品履行
品牌及产品履行在xx-xx年至xx-xx年度共同及履行公司的定期品牌宣传及产品履行运动,并策划一些投入本钱,较低的公共相干宣传运动,晋升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益运动。有可能的环境下与各个k/a体系结合停止履行,不但可以或许或许扩大影响力,还可以或许或许树立优越的客情相干。产品履行重要停止一些“路演”或户外静态展现停止一些产品履行和正常业务履行。
4、终端布置(共同业务条线的渠道拓展)
根据公司的09年度的出售偏向,渠道网点普及还会大批的增长,根据此种环境随时随地积极共同业务部分的工作,积极共同店中店、园中园、店中柜的形象打造,(根据公司的展台布置六个气氛的请求停止)。积极对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部分的必要停止睁开。布置模范严厉按照公司的同一模范。(分外环境再适时调剂)
5、促销运动的策划与履行
促销运动的策划及履行重要在8年04月—8月出售旺季停止,第一严厉履行公司的出售增进运动,第二根据届时的市场环境和竞争敌手的出售增进运动,机动策划一些出售增进运动。主题思绪以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,特出重点停止策划与履行。
6、团队打造、团队办理、团队培训
团队工作分四个阶段停止:
第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员停止重点排查,停止量化稽核。清除部分能力底下的职员,重点保留在40人阁下,停止重点造就。b、制定相干的团队办理轨制及权责分明明晰和工作规模明晰,完善促销员的工作报表。c、实现格兰仕空调体系培训资料。
第二阶段9月1号-2009年2月1日第二阶段重要是对主力团队停止体系的强化培训,共同公司的品牌及产品的履行运动及策划系列品牌及产品宣传运动,并协功课务部分停止网点扩大,积极停止终端布置打造,并对峙与原有终端的有用相同,掩护好终端相干。
第一:跟随进货源,包管货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做运动,尽力打造在各个关键都比较有战斗力的团队。
第三:严厉履行公司的出售计谋及促销运动,并策划履行出售增进运动,拉动市场,晋升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的正当化分派。
第五:停止布点打造,晋升品牌形象。随访辅导,履行督导。
第六:每月停止量化稽核
第七:对每月的任务停止分解,并严厉按照wbs法对工作任务停止分解做到环环相扣,权责分明,任务到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队办理四大手腕:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表办理。严厉节制团队,对峙团队的稳固性。
第九:不时停止市场调研、市场静态阐发及信息反馈做好企业与市场的传递员。尽力打造一个疾速反应的机制。
第十:协调好署理商及经销商等各关键的相干。根据技术与职员支撑,尽力以赴实现终端任务。
[篇三:业务员一周工作计划范文]
一、工作请求
1。市场阐发,根据市场容量和小我能力,客观、科学的制定出出售任务。暂订年任务:出售额100万元。
2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相干职员集会相同,确保各专业卖力人实时跟进。
3。看重绩效办理,对绩效计划、绩效履行、绩效评估停止全程的存眷与跟踪。
4。偏向市场定位,区分大客户与一样平常客户,分离看待,增强对大客户的相同与合作,用相同的光阴赢取最大的市场份额。
5。赓续学习行业新知识,新产品,为客户带来适用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优越产品供给商,以备工程商必要时能实时作好项目共同,并可以或许或许和同业分享行业人脉和项目信息,到达多赢。
6。先友后单,与客户睁开优越的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好同伙,到达思惟和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的许诺要实时兑现,讲诚信不只是经商之本,也是为人之本。
8。极力对峙***的共事相干,善待共事,确保各部分在项目履行中各项本能机能的顺遂履行。
二、出售工作详细量化任务
1。制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。天天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下昼光阴长可支配拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最佳抉择客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在必要,最佳先了解决定人的小我爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决计划。
3、从招标网或其余渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出策划策,共同工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好天天的工作记载,以备遗忘重要事项,并标看重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表,根据项目进度:后期计划、投标、深入计划、备货履行、验收等跟进,并实现各阶段工作。
6、后期计划的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时共同工程商做业主的工作,其余阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并实时跟进和回访。
7、后期计划阶段主动争取介入项目绘图和计划计划,为工程商解决本专业的计划工作。
8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束,实时回访客户,询问投标结果。中标后主动请求深入计划,帮工程商承当全体或部份计划工作,准备施工所需图纸(设备装配图及管线图)。
10。争取早日与工程商签署供货条约,并收取预付款,提前支装备货,以最快的供给光阴相应工程商的必要,争取早日回款。
11。货到现场,等工程装配完设备,申请技术部支配调试职员到现场调试。
12。提前准备验收文档,验收实现后实时收款,包管优越的资金周转率。
三、出售与生活兼顾,快活地工作
定期构造同业举行沙龙会,增进彼此友谊,更好的交换。客户、同业间虽然存在竞争,可也必要同业间互相学习和交换,本人也曾加入过类似的聚会,也询问过客户,都很乐意加入如许的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同业间除了工作还可以或许或许享用生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快活的环境下停止。
[篇四:业务员周工作计划]
1。业务员天天早晨开早会。
2。每三天对自己的出售工作做总结,并罗列下一步将停止的工作。
3。每周做一次出售环境阐发,找出成就,互相讨论,并加入一次出售培训。
星期一。走访统统重点终端客户,并填报走访记载,每月不得少于1次,并将发现成就上报地区司理。
星期二。走访次重点终端客户,了解市场环境,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记载,上报地区司理。
星期三。与重点终端客户理货员或兼职促销职员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记载)。
星期四。天天挂号经销商的库存与出售报表1次,并每5天向公司汇报一次。
星期五。每旬与经销商阐发一次市场情势,检查资金到位环境,制定发货计划,上报公司出售内勤,并抄报地区司理。
星期六。每月编写当月工作总结及市场环境和出售计划汇总申报,上报地区司理。
星期日。实时处理品格成就,分管地区市场品格投诉必需在8小时内停止处理,并以书面情势上报公司出售内勤。
[篇五:见习生周工作计划]
第二周开端了,拿到了工作任务书,让我在接下来的工作中有了更清楚的偏向和偏向。
1、高效力实现天天的工作任务,天天早上给自己制定满负荷工作计划,而且志在实现。
2、天天对峙练习声音两小时,包管每次练习的品格,在一周内练习400次。而且练习读一些文章,来提高自己的声音吸引了,争取在如许对峙练习之后,到达平时说话的声音有吸引力,分歧凡响。
3、练习应用文写作,认识应用文写作的格式,和练习构造语言,因为第一周忽略了这项学习,所以要在第二周补上,天天练习7篇公文写作,来提高自己的逻辑思维能力。
4、不停对峙浅笑,并提高自己的洞察力,天天观察每一名共事的优点,也要观察共事在做什么,有哪些好习惯是我要学习的,写在天天的工作日志中,并试着发现工作中的成就,多提一些成就,并找到解决异议的办法,锻炼自己解决成就的能力。
5、天天练习形体半小时,在半小时内,包管连续练习,举动模范。
6、持续背产品知识,因为记忆是有光阴的,如果不坚固产品知识,几天之后就会忘记 ,所以天天对峙看一次。
在这一周要克服懒惰,增强自律性,养成严厉按计划实现工作的习惯,为了到达最终偏向,就要实现每个小偏向,增长胜利的经验,使自己更自大。

文章关键词:每周工作计划

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